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应收账款一旦为客户所欠，赊销的格宾网笼企业必须考虑能否如期足额收回的问题。要达到这一目的，赊销的格宾网笼企业必须在收账之前，对该项应收账款的运行过程进行追踪分析、把握。既然应收账款是存货变现过程的中间环节，因此，对应收账款实施追踪分析的重点应放在赊销商品的销售与变现方面。客户以赊账方式购人商品后，迫于获利和付款信誉的动力与压力，必然期望迅速地实现销售并收回账款。如果这一期望能够顺利地实现，而客户又具有良好的信用品质，则格宾网笼企业如期足额地收回客户欠款一般不会有多大的问题。

然而，市场供求关系的瞬变性，使得客户所赊购的商品能否顺利的销售与变现，并非单纯取决于人们的主观意愿。客户经常出现的情形还有两种：积压或赊销。但无论属于其中的哪种情形，对客户而言，都意味着与应付账款相对应的现金支付能力匮乏。在这种情况下，客户能否严格履行赊销企业的信用条件，取决于两个因素：一是客户的信用品质；二是客户现金的持有量与可调剂程度(如现金用途的约束性、其他短期债务偿还对现金的要求等)。如果客户的信用品质良好，持有一定的现金余额，且现金支出的约束性较小，即可调剂程度较大，客户大多是不愿以损失市场信誉为代价而拖欠赊销的格宾网笼企业账款的。

如果客户信用品质不佳，或者现金不足，或者现金的可调剂程度低下，那么，赊销的格宾网笼企业的账款遭受拖欠也就在所难免。可见，通过对应收账款进行追踪分析，有利于赊销的格宾网笼企业准确预期应收账款发生坏账风险的可能性，研究和制定有效收账对策，在与客户交涉时做到心中有数，有理有据，从而提高收账效率，降低坏账损失。